本地酒商借網絡宣傳高效攬商機

選擇利用Google網上廣告方案,為旗下葡萄酒產品進行優惠推廣,冀藉Google的滲透提升香港人對品酒的關注度,為網站帶來更多流量及客源。

YesWine.com業務發展總監李忠誠(Antony)表示,該公司在2012年初成立後,已著重網上的市場推廣,超過三分之二的網上推廣資源,都是投放於Google廣告方案上。自採用Google廣告方案後,YesWine.com於短短4個月間,知名度大大得到提升,網站登記用戶的數目,自開業以來增加3至4倍,不少顧客以至供應商表示,經常留意到公司的廣告,更對其品牌更加以信賴。

李忠誠指Google的廣告方案具拓展性(Scalable),能夠協助分析YesWine.com的廣告成效,其中的再市場推廣(Remarketing)功能,可幫助他們追蹤消費者喜好,繼而在用戶之後瀏覽的網頁中,繼續投放YesWine.com的廣告。透過Google網上廣告方案,能幫助他們更精準地接觸目標客戶,提升宣傳效果。他又認為Google的多元化及跨平台網上廣告解決方案,可針對不同商業客戶的需要,提供各種各項具成本效益的解決方案。當中包括流動廣告、陳列式廣告,以及關鍵字廣告。

談到利用網絡平台進行宣傳,李忠誠相信,最重要是不要被傳統、著重「製造需求」的一套框住。他指中小企要明白網絡市場推廣與傳統宣傳手法是截然不同,著重的不再是以推廣或廣告告訴顧客他們需要什麼,而是了解顧客搜尋或真正需要什麼服務或產品。而Google Analytics可充分協助該公司找出潛在顧客,更能作出地域性的分析,以搜尋不同地區消費者的取向,使該公司的活動與消費者的需求達致雙贏的吻合。

另外,中小企最常遇到的問題就是如何有效地控制成本。Google廣告方案在廣告獲得點擊時,商戶才需要付費,大大節省成本。以YesWine為例,該公司可因應不同節日或市場,制定不同成本上限的市場推廣策略,更有效地訂立完善的推廣方針。

現階段,YesWine仍在投資期,李忠誠透露,在宣傳工作方面,除繼續沿用Google搜尋廣告和Google陳列式廣告,他們有見影音媒體內容極具潛力,正積極考慮加入YouTube陳列式廣告。當然,落實的計劃還有待進一步的討論,但原則上只要能幫助帶來更多的訂單,他們都將積極考慮。

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