為加強開拓香港及澳門的企業資訊與通訊技術方案業務，昨日華為在港舉辦該公司東南亞地區首個年度渠道合作夥伴峰會，並宣布通過旗下華為企業業務集團（「華為企業」），正式啟動渠道合作夥伴計劃，招募包括增值經銷商、分銷商、系統集成商以及電訊商的渠道合作夥伴。
華為方面透露，針對香港及澳門市場，華為企業首階段主打的重點解決方案，將包括下一代視像會議方案、環保交換器和企業級路由器等。而華為企業的渠道銷售夥伴，則會獲得授權銷發售以太網交換器、路由器及智真產品。另外華為企業連同其渠道合作夥伴，亦會重點為包括金融、政府及教育等不同行業，提供端對端企業解決方案，覆蓋包括園區網絡、分支辦事處連線、IP骨幹網絡、數據中心、數據通訊和視像會議等領域。
華為的發言人表示，華為企業將為夥伴提供周全的產品培訓、工作坊和認證，以協助合作夥伴全面了解華為的企業業務產品組合，連同安裝及配置方法，配合銷售培訓、售前及售後培訓及技術支援，讓他們可專注於服務交付。
此外，華為企業亦會根據合作夥伴向其作出的銷售額承諾及擁有的技術認證級別，把他們分為不同級別，並按此提供各種獎賞作為回報，包括折扣、聯合品牌及市場推廣資源贊助。華為企業亦會成立一支專門銷售團隊以協助其合作夥伴，配合合作夥伴認證計劃，作為其合作夥伴計劃的一部分。
為了提升夥伴的銷售實力，華為發言人表示，華為企業亦計劃進一步擴充其香港及澳門的渠道培訓課程，增設華為認證數據通訊工程師（HCDA）、華為認證數據通訊專業人員（HCDP）及華為認證數據通訊專家（HCDE）等多項認證，作為長遠渠道計劃發展的一部分。有關認證計劃將可確保華為合作夥伴符合業界標準，可以全面從事產品和解決方案銷售和實施的工作。
