在商言商

企業建成功銷售隊伍六大步

所有企業管理層和擁有者深知,優秀的銷售人員是一種稀缺資源,出色的銷售經理很難找,而傑出的銷售總監更是像大海撈針一樣難覓。那麼,怎麼樣才能讓銷售團隊有上佳表現呢?因此,雷格斯特別總結出其取得全球銷售成功的 6 大步驟,為銷售管理人員指點迷津。

運輸相關產業去年賺逾9成

今年面對市場萎縮,運輸及相關行業盈利較差,但去年業界卻是豐盛的一年。政府統計處公布,2010年運輸、倉庫及速遞服務業的盈餘總額,即總收益扣除營運開支及僱員薪酬,達753億元,較2009年上升93.8%;平均每間機構單位的盈餘總額,則由2009年的130萬元增加至2010年的270萬元。

華為推港澳渠道合作夥伴計劃

為加強開拓香港及澳門的企業資訊與通訊技術方案業務,昨日華為在港舉辦該公司東南亞地區首個年度渠道合作夥伴峰會,並宣布通過旗下華為企業業務集團(「華為企業」),正式啟動渠道合作夥伴計劃,招募包括增值經銷商、分銷商、系統集成商以及電訊商的渠道合作夥伴。

10億基金助港企拓內地市場

離任在即的特首曾蔭權罕有地向中小企「派糖」。為協助香港中小企開拓內地市場,曾特首在其任內最後一份施政報告中建議,設立一項為期5年的10億元專項基金,鼓勵企業朝高增值方向發展,並結合本地設計的優勢發展品牌。但有中小企團體認為,政府過去的基金成效不彰,促請當局加強本地品牌在內地的宣傳,曾蔭權表示,該專項基金支持香港企業在內地發展品牌、拓展內銷和升級轉型。有消息指,政府選擇針對內地市場,是因為「十二五」規劃確定要開拓內需市場,全球都爭相往內地搶灘,故政府希望能協助香港的企業發展品牌,打入內地市場以拓商機。

高級食品零售市場走向「御饍」級

隨著不少香港核心家庭成員的簡單化和中產化,很多港人已成為「無飯一族」,在經濟快餐的消費市場外,近年高級食品零售市場亦方興未艾,有大型食品集團窺準商機,計劃在3年內組成數十間直營店和加盟店,全面進軍香港的高級食品零售市場。