SAP是世界領跑的業務流程流程管理軟體經銷商之一，協助公司高效率解決全部公司標準內的資料資訊，完成無縫拼接的資訊流廣告。SAP現在是全世界第三大軟體發展公司（Microsoft第一，Oracle第二）。
SAP創立於1972年，最開始稱之為SystemAnalysisProgramDevelopment，之後縮寫成SAP，由滿懷打造出數位化企業的一同理想的DietmarHopp、KlausTschira、Hans-WernerHector、HassoPlattner和ClausWellenreuther開創。通過勤奮努力，SAP從5本人的企業，發展趨勢成為一家大型的跨國公司，總公司設在法國沃爾多夫，在全世界有著超出105,000名職工。
SAP的市場行銷策略
SAP的主要設備是ERP（公司資源整體規劃）軟件。ERP套裝軟體含全部關鍵業務範圍，如購置、生產製造、倉庫管理、市場銷售、網路行銷、會計和人力資源管理(HR)。SAP早些年相繼發佈SAPR/2和SAPR/3，創建了ERP軟件的全世界規範。
傳統式商業運營模式下，資料庫管理通常是分離的，各各個部門將自身的經營資料儲存在獨立的資料庫系統中。這促使不一樣職能部門的職工無法交叉式獲得資訊。除此之外，不一樣單位中間存有反復資料資訊，這不僅僅會造成IT儲存成本增加，還會繼續提升資料資訊異常的風險性。
SAP軟件可以規範化管理資料資訊，為不一樣各個部門給予統一且真正的資料資訊主視圖，讓不一樣單位的職工可以更好獲得公司標準內的即時洞悉，進而更合理地管理方法複雜性的工作流程。那樣，公司不但可以加快工作流引擎，提升運作高效率和生產效率，還能提高用戶體驗，最後提高效益。
現如今，SAPS/4HANA將ERP提高到了一個新的相對高度。SAPS/4HANA選用強勁的運行記憶體建築科學，可以解決海量資訊，並加入了人工智慧技術(AI)和人工神經網路等現代化技術性。SAP還發佈了聰慧公司模組，根據徹底智慧化的服務平臺集成化各種各樣運用，將公司的每個業務範圍相互連接，替代由步驟推動的傳統式服務平臺。現階段，sap 系統有著超出2.3億雲客戶，給予上隨意解決方法，遮蓋全部業務流程職責，而且還有著銷售市場上最全方位的雲產品組合策略。
SAP的企業產品的發展壯大採用了從自研+回收融進之途，而且從潛心大顧客的軟件銜接到兼具大中小型顧客的軟件和雲伺服器。在產品架構上，是PAAS+Software+SAAS的融合方式。
2010年，SAP企業並購了以前光輝可是之後衰落的資料庫查詢大佬Sybase，並於同一年發佈HighPerformanceAnalyticAppliance(HANA)服務平臺，這個時候HANA還僅僅是一個大資料平臺。之後HANA又逐漸加上了各種各樣NoSQL資料庫、Hadoop、Spark開源系統互聯網大資料部件。2011年，根據運行記憶體建築科學的性能卓越即時資料測算服務平臺SAPHANA宣佈面對全世界客戶發佈，客戶可以根據SAPHANA給予的運行記憶體建築科學，立即對很多即時業務流程資料資訊實現查看和剖析。2015年，SAP發佈了ERP行業的最新服務平臺—SAPBusinessSuite4SAPHANA，通稱SAPS/4HANA。依靠SAPS/4HANA，一切公司可以運用物聯網技術和互聯網大資料，完成工作人員、機器設備和業務流程資訊的即時互連，建立新的運營模式;可以隨時的方案、實行、預測分析和模擬模擬為現階段和將來公司的戰略決策給予強有力的適用;還可以即時操控重要每日任務，依據必須隨時調節工作流程。S/4強悍的作用，促使定閱顧客量展現出爆發式的提高，推動SAP在互聯網時代造就光輝。
2010年sap 系統逐漸合理佈局雲計算技術，其對於中小型企業發佈的SAPBusinessByDesign這一款根據以服務專案導向性構架服務平臺(SOA)設計方案並研發的ERP總體解決方法宣佈使用雲伺服器，變成將來SAP雲計算服務的模版，這一商品是全世界第一款根據雲計算技術的企業管理軟體。然後，根據一系列的購買和技術性融合，SAP將HR雲(SAPSuccessFactors)、購置雲(SAPAriba)、CRM雲(SAPHybris)、旅差費用雲(SAPConcur)這4朵雲打導致世界最大的商業服務互聯網，進而得到了1250萬的雲計算技術客戶，在超出25個領域完成無縫拼接商務接待買賣，佔有雲空間最強場景化通道。
對於大中型工業雲，SAP在S/4HANA的基本上發佈了S/4HANACloud這一款能適用各種各樣工作流程的智慧化ERP雲商務模組，這一套件和S/4HAHA一起組成了SAP的兩層ERP對策和智慧化關鍵，促進公司企業戰略轉型。
除開在SaaS端發力以外，SAP在PaaS端也搭建了深厚的整體實力。SAP專業為客人帶來了一個PaaS的網站商品，即SAPCloudPlatform，根據該服務平臺，公司的開發人員可以極致聯接各種各樣異構體運用，既包含sap 系統早已使用雲伺服器或是當地語系化翻譯安裝的運用，例如ERP、CRM、人力資源管理方法等，也聯接協力廠商的運用，那樣開發人員可以便捷地打造更為靈敏和人性化的運用，讓公司可以最大限度地體驗到雲計算技術便捷和靈巧的益處。
SAP的綠色生態合作方
SAP商品並不立即市場銷售給最後客戶需求，也非常少親自執行最後顧客，它是非常典型的規範新產品開發軟體發展公司。
針對大中型、超大公司，她們機構繁雜、步驟繁雜、規定技術專業十分高、必須不斷深層服務專案乃至貼身服務專案。由於這種公司有強有力的付錢工作能力，SAP就把這種貼身服務專案創業商機共用給專業的合作方。SAP只承擔搞好規範ERP商品、人性化開發環境和集成化開發環境，而合作方例如IBM承擔做解決方法，把sap 系統列入在其中；合作方如埃森哲承擔ERP技術專業執行服務專案和支撐服務專案。商品、解決方法、交貨執行這三駕馬車極致相互配合。
儘管全方位依靠合作方，SAP依然享有巨大的業務員、售前工作人員、執行工作人員。由於SAP“藏”在IBM和埃森哲等合作方身後。在其中一個緣故是是擔憂久而久之，SAP愈來愈避開顧客；此外是把控合作方的交貨品質，確保SAP的商品知名度。因此針對新品、繁雜顧客新項目、新興行業顧客、新業務流程形狀顧客，SAP的工作人員都是會更深層次與IBM、埃森哲這種合作方協同市場銷售、制訂解決方法、開展執行適用服務保障。
這也是SAP尋找的一個有效的跑位，既不立即深陷到實際顧客的實際工程中，都不避開顧客。而我國的企業應用軟體生產商，要不被地區代理隔離了顧客，要不自身立即結局和地區代理搶顧客。
除開解決方法和交貨執行的合作方，SAP合作夥伴還包含具備跨業海外資詢工作能力的全世界服務專案合作方、SAP高校同盟、填補SAPBusinessSuite解決方法的融合商品的全世界軟件合作方，及其為客戶企業給予廣泛支援SAP技術性的商品，包含硬體設定、資料庫查詢、分散式存儲、互聯網和挪動建築科學的經銷商。
SAP的行業解決方案
SAP的主要商品ERP以可以達到各種各樣領域的項目必須而得名，該商品匯總了全球500強的最好項目實踐活動，無論哪個領域，應用的ERP幾乎全是完完全全一樣的。
對執行SAP的用戶而言，一方面是執行ERP這套商品，此外一方面也是期待學習培訓SAP和諮詢管理公司的優良經驗、參考SAP的行業解決方案（最好專案實踐活動），完成步驟改進，提高管理方法、降低成本、增加效率等管理目標。
SAP致力於30個領域。這30個行業所屬到6個行業領域：
-電力能源與生態資源
-離散變數領域
-消費品行業
-服務業
-金融資訊服務
-公共文化服務
SAP的領域特點包含行業解決方案控制模組（Modules）和領域最佳實踐(BP)2個層面。
SAP的主要設備是ERP，ERP中分成五大控制模組（SD、MM、PP、FI、CO）以及他控制模組（WM、PM、PS），再加之領域特有的程式模組。從技術應用方面看來，五個控制模組的規範作用不用激話，運用十分普遍，但領域特有解決方法絕大多數是要附加在系統軟體中激話的。
針對不一樣的領域而言，其所需作用可能是如下所示二種狀況中之一：
1）不用SAP的領域特有控制模組，只要基本控制模組+二次開發
2）基本控制模組+SAP給予的領域特有解決方法+二次開發
除開領域控制模組，SAP從1998年逐漸研究並不斷完善SAP最好專案實踐活動。直到2004年，SAP最好項目實踐活動基本上成形，通稱SAPBP(BestPractice)，後面又發佈RDS(RapidDeploymentSolution)的定義。RDS依然包含了BP的內容，關鍵注重可以協助諮詢管理公司迅速佈署SAP。
BP依據國家和領域分成不一樣的版本號，有對於特殊我國，有特殊的配備，如英國、印度的的稅的設定，也是有對於特殊領域的版本號，如零售、新科技等領域。例如光伏產業的BP，列舉了該領域BP適用的業務場景，包括了大約100好幾個情景如MTS生產製造、變式生產。這種業務場景中，有一些歸屬於常用的情景，有一些歸屬於離散變數領域特有的作用情景，有一些歸屬於光伏產業特有的情景。
SAP的行銷戰略
SAP發展戰略使用價值很高，顧客一旦挑選不容易隨便更換，因而公司在進行挑選時十分謹慎。在SAP市場銷售內部結構有一隻皇牌軍隊ValueEngineering（價值工程），在“進攻”領域大佬或是榜樣性公司等難度係數很大的顧客時，便由這批來源於麥肯錫、埃森哲等全世界諮詢管理公司所構成、工作經驗極充實的“特種兵”派出。
舉一個事例。SAP想獲得國美電器客戶，“特種兵”不容易盲目跟風見顧客，會先做一番課程：最先，剖析國美零售很多年的財務報告及其目前市面上能得到的國美零售的一切資訊內容，通過系統軟體專業的深層分析後，“特種兵”會提供一份詳盡的專案分析報告，內容涉及高層住宅更為關注的存貨周轉率、利潤率、存貨周轉率、KPI等重要指標值。第二步是benchmarking（標準）。這是一個將國美零售顧客與頂級同行業比照的全過程，如蘇甯易購在什麼重要指標值上比國美零售更有優點。第三步，即sap 系統可以協助你作出哪些更改，產生多多方面的提高等。
SAP的特種兵是私有雲行銷模式的一個楷模。一個肯定的領域權威專家在為他的目標客戶人群傳送不同尋常的策略使用價值時，對市場銷售的工作能力、素養等各領域的規定十分高。表露出更關鍵的資訊內容是，客戶至上怎樣深入挖掘其要求、怎樣高效率傳送服務專案使用價值，SAP的市場銷售科學方法論是各個企業的勤奮方位。
匯總
做為軟體發展公司的楷模SAP，給大家提供了商品領跑、領域對焦、綠色生態協作的楷模運營模式，也表明了量化分析顧客價值的經營管理理念。與此同時，SAP根據發佈CloudPlatform（PAAS）服務平臺商品及其大量收購SAAS企業，也從初期致力於超大和知名企業，逐漸保證SAAS提升，服務專案于上百萬的大中小型顧客，與時共進，完成從優秀到卓越。
